中达致远

快手作为目前国内最大的短视频社交媒体平台，也是国民级的短视频APP，我归纳如下几点： 一、快手短视频的特征
1、文化特征：打造老铁社区经济（社交+电商），用户之间忠诚度和信任度比较高，老铁互称，其中一些百万级，千万级的网红主播带货能力比较强代表人：
散打哥，快手11.6电商节，单日销售额突破1.6亿。散打哥所在的公会告诉媒体，1.6亿元是根据后台的“快手卖货助手”链接计算的，规则是：用户通过点击散打哥直播间的卖货助手链接，跳转到其淘宝店形成的完整的交易。“光点击不完成购买是不计算进去的，”他说道，“这个数字我们也很惊喜，当天活动举办得比较顺利。
快手评茶红人“龙团胜雪”告诉今日网红，在卖货节当日，她的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万，排名一下子升至淘宝同品类第二，形势变化如同“涨潮”。突如其来的变化，甚至惊动了淘宝官方，他们还来电问询详情。
快手打造的老铁社区经济（社交+电商）可以私信，关注，发动态，点赞，评论形成很强的社交氛围，社交方式可以基于拍摄网红热门视频，视频直播，打造网络用语金句，音乐达人等方式形成与粉丝互动的网络文化。

二 、快手短视频展现形式与内容丰富多彩
快手是泛综合内的短视频，内容多元化，聚集了生活，社会的各个方面，有段子，有微电影，可以直播带货，有跳舞，有美食，有武术，有地域文化，有非物质文化，有异国风情，有音乐达人等，不像其他短视频软件是音乐短视频，生产的内容更多偏向于音乐，跳舞，趋向于娱乐方面偏多，内容不多元化。快手基于用户习惯有两种呈现形式，老用户习惯的瀑布流形式和上下滑动极速浏览形式。
瀑布流展现形式的普惠版基于用户兴趣爱好，把选择权交给用户，由用户自行选择喜爱看的短视频，大多数快手老用户习惯使用，喜欢自由浏览和看评论。
上下滑动展现的极速版，我们也称为精选版，视频都是基于用户短视频兴趣爱好推荐当前热门精选短视频，让用户享受在沉侵式体验中。如果你玩快手，你是喜欢用普惠版还是极速版呢？

三、快手短视频的优势
流量：快手是一款短视频超级APP，注册用户超过7亿，月活跃用户2.8个亿，日活跃用户1.2个亿，每天有接近有1400W UGC上传，人均日用户累计时间有60min+。
展现：普惠版基于每个用户的兴趣爱好进行推荐短视频，您看到的内容或许不是当前最热门的短视频，肯定是基于你的浏览习惯推荐的视频。极速版基于当前热门的视频进行推荐精选短视频。
用户体验： 用户有做自己的选择权，可以选择感兴趣的视频，感兴趣的人，感兴趣的话题。
短视频流量的红利期：2017年处于短视频元年，2018年处于短视频发展期，2019年将会伴随5G全面商业化，会处于爆发期，正处于短视频流量红利期。让有需求的广告主客户可以借助快手这个超级APP，做品牌搭建的流量入口，把线下的门店迁徙到快手上，做业务方面的拓展和延伸（技术，产品，服务），以极低的投入获得客资。
 
四、获客成本极低
贵阳这边一家化妆培训学校，2018年之前做的推广主要集中在PC互联网一直做的是搜索引擎竞价广告，但是后来搜索引擎关键词竞价越来越高，便宜的几十块，更多的还有百多的，同行竞争越来越大，恶意点击的也时有发生，后来2018.08月底我们快手事业部的同事联系了该公司的营销部总监，确定合作，9月1号开的户，前期做一些筹划准备，9月17号开始正式上线投放，期初合作的是基础版7800，后来效果非常好，获客成本远远低于搜索引擎竞价的方式，后续充值，平均一个季度充值，目前现在每天的预算4500，投放的区域目前有三处：贵阳，遵义，凯里，平均4-5元获得一个行为点击（点赞，留言，互动，私信，跳转到落地页），转化为一个到店用户，所以快手基于海量的用户人群，超大的流量，信息流方面的推广效果是非常好的。

五、总结：为什么要做快手短视频营销？
快手短视频营销已是趋势，自产原创内容去吸引积累粉丝的方式太慢，直接投放快手商业广告，不需要靠积累粉丝的方式去发展上热门。投放快手商业广告，可以简单的做让商业广告获取大量曝光，快速获取用户，积累潜在客户。