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贵阳网络推广之说说为什么要做快手短视频营销

发布时间:2019-01-25| 发布人:| 点击: 返回列表
快手作为目前国内最大的短视频社交媒体平台,也是国民级的短视频APP,我归纳如下几点:
一、快手短视频的特征
1、文化特征:打造老铁社区经济(社交+电商),用户之间忠诚度和信任度比较高,老铁互称,其中一些百万级,千万级的网红主播带货能力比较强代表人:
散打哥,快手11.6电商节,单日销售额突破1.6亿。散打哥所在的公会告诉媒体,1.6亿元是根据后台的“快手卖货助手”链接计算的,规则是:用户通过点击散打哥直播间的卖货助手链接,跳转到其淘宝店形成的完整的交易。“光点击不完成购买是不计算进去的,”他说道,“这个数字我们也很惊喜,当天活动举办得比较顺利。
快手评茶红人“龙团胜雪”告诉今日网红,在卖货节当日,她的茶叶淘宝店铺销售额冲到了47万,排名一下子升至淘宝同品类第二,形势变化如同“涨潮”。突如其来的变化,甚至惊动了淘宝官方,他们还来电问询详情。
快手打造的老铁社区经济(社交+电商)可以私信,关注,发动态,点赞,评论形成很强的社交氛围,社交方式可以基于拍摄网红热门视频,视频直播,打造网络用语金句,音乐达人等方式形成与粉丝互动的网络文化。

二 、快手短视频展现形式与内容丰富多彩
快手是泛综合内的短视频,内容多元化,聚集了生活,社会的各个方面,有段子,有微电影,可以直播带货,有跳舞,有美食,有武术,有地域文化,有非物质文化,有异国风情,有音乐达人等,不像其他短视频软件是音乐短视频,生产的内容更多偏向于音乐,跳舞,趋向于娱乐方面偏多,内容不多元化。快手基于用户习惯有两种呈现形式,老用户习惯的瀑布流形式和上下滑动极速浏览形式。
瀑布流展现形式的普惠版基于用户兴趣爱好,把选择权交给用户,由用户自行选择喜爱看的短视频,大多数快手老用户习惯使用,喜欢自由浏览和看评论。
上下滑动展现的极速版,我们也称为精选版,视频都是基于用户短视频兴趣爱好推荐当前热门精选短视频,让用户享受在沉侵式体验中。如果你玩快手,你是喜欢用普惠版还是极速版呢?

三、快手短视频的优势
流量:快手是一款短视频超级APP,注册用户超过7亿,月活跃用户2.8个亿,日活跃用户1.2个亿,每天有接近有1400W UGC上传,人均日用户累计时间有60min+。
展现:普惠版基于每个用户的兴趣爱好进行推荐短视频,您看到的内容或许不是当前最热门的短视频,肯定是基于你的浏览习惯推荐的视频。极速版基于当前热门的视频进行推荐精选短视频。
用户体验: 用户有做自己的选择权,可以选择感兴趣的视频,感兴趣的人,感兴趣的话题。
短视频流量的红利期:2017年处于短视频元年,2018年处于短视频发展期,2019年将会伴随5G全面商业化,会处于爆发期,正处于短视频流量红利期。让有需求的广告主客户可以借助快手这个超级APP,做品牌搭建的流量入口,把线下的门店迁徙到快手上,做业务方面的拓展和延伸(技术,产品,服务),以极低的投入获得客资。
 
四、获客成本极低
贵阳这边一家化妆培训学校,2018年之前做的推广主要集中在PC互联网一直做的是搜索引擎竞价广告,但是后来搜索引擎关键词竞价越来越高,便宜的几十块,更多的还有百多的,同行竞争越来越大,恶意点击的也时有发生,后来2018.08月底我们快手事业部的同事联系了该公司的营销部总监,确定合作,9月1号开的户,前期做一些筹划准备,9月17号开始正式上线投放,期初合作的是基础版7800,后来效果非常好,获客成本远远低于搜索引擎竞价的方式,后续充值,平均一个季度充值,目前现在每天的预算4500,投放的区域目前有三处:贵阳,遵义,凯里,平均4-5元获得一个行为点击(点赞,留言,互动,私信,跳转到落地页),转化为一个到店用户,所以快手基于海量的用户人群,超大的流量,信息流方面的推广效果是非常好的。

五、总结:为什么要做快手短视频营销?
快手短视频营销已是趋势,自产原创内容去吸引积累粉丝的方式太慢,直接投放快手商业广告,不需要靠积累粉丝的方式去发展上热门。投放快手商业广告,可以简单的做让商业广告获取大量曝光,快速获取用户,积累潜在客户。
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