中达致远

国内教育行市场规模超过2.6万亿，未来几年将保持稳定持续增长！

教育行业市场规模不断增长，2018年教育行业整体市场规模超过2.6万亿；用户对教育的重视程度不断上升，

付费意识逐渐养成，加上在线教育的学习体验提升，直接带动了国内教育市场规模的持续增长！

国内人口红利持续释放，为教育行业的长期稳定发展夯实基础！2020年我国人口将达到14亿，2030年将超

过14.5亿；目前超过30%的用户正在接受教育或有计划接受教育学习提升！

用户付费意识养成，教育投入升高，2018年教育付费用户超过1.35亿人！

国内用户的人均教育消费支出增速由2006～2010年间的1.9%迅速提升至2010～2016年间的13.5%，国家财

政性教育经费占GDP比重由2.5%提升至4.1%！

⮚用户对教育的重视程度越来越高，也更愿意为获得高质量的教学体验，付费意愿逐步提升，付费意识逐步养

成，2018年付费用户超过1.35亿，未来几年将保持15%以上的增长率！

国内教育成人市场占主体，青少年教育培训市场发展迅猛！

国内教育行业市场中，高等学历教育和职业教育占整个在线教育市场规模的80%！成人为主要用户群体，尤

其在学历教育、求职、考证场景中培训需求更强烈！

⮚K12教育市场随着近几年国家政策的利好，父母对孩子教育意识的升级和消费能力的提升，K12在线教育的接

受度越来越高，预计到2022年，K12教育占比超过28%！

 

语言教育、职业教育和成本自考教育培训市场增长潜力巨大！

互联网+的普及大大降低了语言学习的成本，提升了学习效率！同时语言教育贯穿了整个年龄段，在所有年

龄段中，都是一个刚需；2018年我国在线语言教育市场规模超过500亿，用户规模超过2500万人，预计

2020年在线语言教育市场规模超过800亿；

⮚随着国加政策的影响，职业教育体系未来发展潜力巨大；目前专科职业院校的在校生规模大，每年有超过

5000余万人没有本科学历，自考培训市场规模巨大；同时越来越多的在职人员个人能力提升需求强烈，且这

部分人群具有明晰的学习目标，消费能力强，是职业教育培训行业发展的催化剂！

 

如何找到目标用户

移动互联网用户的行为碎片化特征，导致用户群体高度分散化，如何找到与目标用户更匹配的精准人群，同时如何提升精准人群量级规模是教育企业的痛点之一

如何降低获客成本

随着互联网用户的流量红利衰退，教育行业头部企业增加广告预算，抢夺存量用户，竞争加剧导致流量和获客成本不断上升，如何降低获客成本是教育类企业的营销难点！

如何减少用户流失

用户选择教育培训机构越来越理性，同时机构品牌和学员口碑都会很大程度上影响到用户决策行为，如何通过提升品牌认知来提升用户的认可是新的营销难点！

知乎--中文互联网最大的知识内容平台

服务中国从一线到四线，从16岁到60岁，所有的「问题消费者」

知乎已经变成一个高价值内容的消费入口，无论大家从外部搜索还是知乎内部的搜索

你会发现知乎搜索是在解决实实在在的问题，不仅是找到网址或者是资源，

而是直接为用户连接那些给你正确答案的人，或者是产生新的内容和服务

 

人工智能AI                              「认真、专业、友善」                  丰富的使用场景知识知识

驱动平台运转                           的社区氛围构筑认知信任              满足更多营销传播需求

为什么选择知乎营销？

 

可信赖的问答社区

高质量内容体系、优质的内容平台，赢得用户信赖

聚焦新知青年、社会中流砥柱

 

超过45%的知乎用户分布在一线及新一线城市，逐步向三四线城市产生扩散影响力。性别上，男性用户规模高于女性，占比60%。知乎活跃用户中，19-30岁人群是知乎的主力人群，占比近8成。

知乎 - 无处不在的行为影响力

 

  

知乎 - 无处不在的行为影响力，高度契合教育广告主营销诉求！

 

专业多元的内容涵盖生活的方方面面，对用户的生活，兴趣、职业提升、消费等方面的选择及决策均形成一定影响！

 

知乎拥有更丰富的教育领域内容，助力教育广告主实现营销价值！

知乎站内教育相关问题增量第一，更多用户愿意在知乎沟通教育领域专业问题！

站内不同类别的关注用户中，教育领域的问题关注度较高，人群匹配度极高！

 

知乎内容：教育行业相关话题用户关注高，站内搜索行为突出！

 

知乎内容：教育领域二级行业用户量级差异大，部分行业用户增量空间大！

 

知乎站内语言培训、考研、兴趣培训、职业教育及学历培训用户体量大，潜在价值及挖掘空间较大；

留学、K12、胎教及早教用户相对较少，内容精细化运营是重点！

教育用户：主要两部分：大学生用户和以白领/专业人土为主的职场用户

大学生人群

1、更多分布在一线城市

2、已拥有一定费用区间内的消费潜力，更倾向利用线上学习工具学习

3、学习动机更多在于升学考试与考分考级

4、相比职场用户，在线学习形式提升学习动力和获得资料和干货的利益点更能吸引大学生用户

5、倾向于晚18点-24点学习，倾向于周末学习

6、倾向于在宿舍学习

职场人群

1、更多分布在一二线城市

2、更强的消费潜力和消费决策力

3、学习方式相对综合化

4、学习强度相对更大

5、学习动机更集中在工作需要和提升自身素质

6、相比大学生用户，在线学习形式増加自信心和投入成本更低的利益点更能吸引职场用户

7、倾向于在家中学习